<포지셔닝> -잭 트라우트, 앨 리스-

 

 

1. 발신자가 옳지 않고 수신자가 옳다는 전제를 인정하라는 것이 어쩌면 냉소적으로 들릴지도 모르겠다. 하지만 다른 대안은 없다. 타인의 마인드에 당신의 메시지를 심으려 한다면 말이다. p.28

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2. 큰 연못 속의 작은 고기가 되는 것보다 작은 연못 속의 큰 고기가 되는 것이 (그리고 그 후 연못의 크기를 넓혀 나가는 편이) 더 낫기 때문이다. p.43

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3. 명성과 부에 이르는 길은 자기 자신 속에는 없다는 것이 진리이기 때문이다. 성공에 이르는 유일하고도 확실한 길은 자기가 이용할 말을 찾아내는 것이다. 이는 자아가 강한 사람들에게는 받아들이기 힘든 일인지도 모른다. 그러나 인생의 성공은 당신 스스로 얼마나 해내느냐보다는 다른 사람이 당신을 위해 얼마나 해주느냐에 더 많이 달려있다는 점을 잊지 말아야 한다.

 그런 점에서 케네디의 연설은 틀렸다. 자기가 회사를 위해 무엇을 해줄 수 있는가를 묻지 말고, 회사가 나를 위해 무엇을 해줄 것인가를 물어야 한다. p.236

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4. 경주에 이기는 기수는 일반적으로 가장 좋은 말을 탄 기수다. p.242